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醫(yī)療器械利潤和市場之爭
現(xiàn)在國家處于快速發(fā)展時期，競爭十分激烈，每一個產(chǎn)品的出現(xiàn)都會和其他產(chǎn)品產(chǎn)生競爭，每一個企業(yè)從創(chuàng)立之初就已經(jīng)和其他企業(yè)在競爭市場占有率。獲得高的市場份額,利潤就會接踵而來，保持高增長率,利潤也會增長。不管怎么說，利潤和市場占有率總是息息相關(guān)的，但是，對于醫(yī)藥營銷來說，到底誰更重要呢？專家表示，市場和利潤需要的是平衡的增長，如果薄利到一定程度，廠方就會放棄市場，比如太便宜的青霉素?zé)o人生產(chǎn)，而如果占有率太低，當然還要看該市場的盤子大小，當然再多利潤也只是空話，比如罕見病的藥品始終不會成為主要盈利產(chǎn)品。
要綜合來分析，如果通過提升占有率以后，能提高利潤，當然就占有率重要了，如果只是單純的提高占有率，利潤卻不斷下滑，覺得占有率就沒有意義了。
也有學(xué)者表示，這個問題需要從多方面考慮，從總體上來講，還是利潤重要，無論是市場占有率大與小，都要為利潤服務(wù)。如果一個產(chǎn)品市場占有率很高，但沒有利潤，相信這個產(chǎn)品廠家也不會生產(chǎn)。但一個產(chǎn)品如果有利潤了，我想大家都會不斷的去推廣這個產(chǎn)品，這樣不知不覺市場占有率也會提升。所以我個人覺得利潤是前提，市場占有率是利潤發(fā)展下的必然產(chǎn)物。
此問題不能一概而論，利潤是建立在一定的市場占有率基礎(chǔ)上的。一個產(chǎn)品較優(yōu)利潤的實現(xiàn)和銷量息息相關(guān)，銷量大可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)采購成本，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，盡快收回前期投入。當然銷量也不是越大越好，基于各方面資源的限制，銷量利潤比是有邊際效益的。有的企業(yè)處于戰(zhàn)略上考慮，暫時放棄利潤做市場占有率，最后獲取壟斷利潤的也不少見?？偟脕碚f，要結(jié)合自身的情況和規(guī)劃來協(xié)調(diào)市場占有率和利潤率的權(quán)重，盡量找到平衡點實現(xiàn)中期利益最大化。
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